Как понять, какую ткань выгоднее закупать рулоном, а какую на отрез?
Сколько можно заработать на продаже штор: разбор маржи и расчет прибыли
Деньги — это главный измеритель успеха в бизнесе. Если вы рассматриваете нишу домашнего текстиля или уже владеете салоном, вопрос маржинальности стоит на первом месте. В этой статье мы разберем «на пальцах», сколько чистой прибыли приносит один погонный метр ткани и почему категория «Универсал» — это золотая жила для розницы.
Почему шторы — это выгодно?
Рынок штор в России оценивается более чем в 25 миллиардов рублей. В отличие от одежды, шторы не имеют жесткой размерной сетки и меньше подвержены влиянию быстрой моды. Основные факторы доходности:
- Высокая наценка: в рознице она составляет от 100% до 300%.
- Низкий порог входа: для старта достаточно закупки нескольких востребованных рулонов.
- Комплексные продажи: клиент редко покупает только ткань — к ней идут услуги пошива, шторная лента, карнизы и установка.
Разбор маржи: от рулона до готового окна
Давайте перейдем к цифрам. Мы возьмем для расчета универсальную категорию тканей, например канвас или плотный тюль, которая пользуется спросом у 70% покупателей благодаря своей практичности и эстетике.
Расчет экономики на 1 погонный метр
(средние показатели 2024–2025 гг.)
| Параметр | Значение, руб. | Комментарий |
|---|---|---|
| Оптовая цена закупки | 350 | Качественная универсальная ткань, опт от 1 рулона |
| Логистика и склад | 30 | Расходы на доставку и хранение |
| Итого себестоимость метра | 380 | Ваша базовая точка затрат |
| Розничная цена продажи | 950 | Средняя цена в салонах и интернет-магазинах |
| Валовая прибыль с 1 метра | 570 | Ваша маржа — 150% |
Вывод: продав всего один рулон ткани — 30 метров, вы получаете 17 100 рублей чистой прибыли только на материале.
Кейс: заработок на оформлении одного стандартного окна
Обычно на стандартное окно, где карниз составляет 3 метра, требуется около 6 метров портьерной ткани.
- Продажа ткани: 6 метров × 950 руб. = 5 700 руб.
- Дополнительные услуги: пошив, лента — в среднем 2 500 руб.
- Итого выручка: 8 200 руб.
- Ваша прибыль с одного заказа: около 4 500–5 000 руб.
Если ваш салон оформляет всего 20 окон в месяц, то есть меньше одного заказа в день, ваша чистая прибыль составит 90 000–100 000 рублей. И это без учета продажи карнизов и аксессуаров!
Категория «Универсал»: почему стоит вкладываться именно сюда?
Универсальные ткани — однотонный канвас, софт, вуаль — это база.
- Минимальные остатки: они подходят под любой интерьер, от лофта до классики. У вас не будет «мертвого груза» на складе.
- Быстрая оборачиваемость: эти ткани покупают чаще всего. Деньги не замораживаются в товаре надолго.
- Лояльность: качественный «универсал» выглядит дорого, а стоит доступно, что обеспечивает повторные продажи по рекомендации.
Как начать зарабатывать больше?
Ключ к высокой марже — правильный оптовый поставщик. Покупая ткани напрямую у производителя или крупного оптовика, вы снижаете себестоимость метра на 20–40%, что автоматически увеличивает вашу чистую прибыль.
Хотите получить расчет закупки под ваш бюджет?
Оставьте заявку на нашем сайте, и мы подготовим для вас индивидуальный медиаплан по самым ходовым позициям.
Оставить заявку